I. Réseau Boats-Diffusion

• Présentation

• Le Réseau Boats-Diffusion est un réseau européen de courtiers en bateaux de
plaisance.

• Ce sont plus d'une vingtaine d'agences, réparties le long des littorals Méditerranéen,
Atlantique et Manche, qui offrent une puissance et un rayonnement de communication
incomparable.


• Historique

• 1987 : Création du nom "Résau Boats-Diffusion" pour diffuser des annonces dans une
double page de magazine partagée par plusieurs agences

• 1995 : Création de la Sarl Horizons Services pour développer et gérer le Réseau
"Boats-Diffusion"

• 1995 : Mise en place d'un accès Minitel "3615 BOAT"

• 1999 : Création de la 1ere version du site web www.boats-diffusion.com

• 2000 : Définition d'une Charte graphique

• 2004 : Création de l'extranet, outil de gestion de données externalisées

• 2008 : Refonte du site web, avec nouveau langage de programmation pour optimiser le
référencement des annonces


Le réseau Boats-Diffusion a été l'un des acteur principal dans la commission FIN-AFNOR
pour la mise en place de la Charte de Qualité du métier de Courtier en Bateaux de
Plaisance (Réf AC X 50-828 – Parution Août 2006)


 
 

Le Métier de courtier


 
II. Qu'est ce que le métier de Courtier en bateaux de plaisance ?
Le métier de Courtier en Bateaux de Plaisance s'appuie sur 2 prestations essentielles :

· La Prestation Commerciale : Consiste à prendre des bateaux en Mandat, de les proposer
sur le marché de l'occasion via différents supports de communication, dans le but de leur
trouver le plus rapidement possible un acquéreur.


· La Prestation "Transaction" : Donne au Courtier un rôle d'arbitre entre le Propiétaire et
l'Acquéreur, de manière à mener chacune des parties au terme de la transaction, à savoir
le transfert de Propriété. Le Propriétaire doit être sur de percevoir ses fonds,
l'Acquéreur de pouvoir immatriculer son bateau.


· Le Courtier dépassionne le débat.

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· Vendre un bateau inférieur au prix du marché est à la portée de tous ;
· Obtenir le bateau inférieur au prix du marché est le résultat d'un savoir-faire propre au
Courtier en Bateaux de Plaisance.

 

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Réseau Boats Diffusion

Pourquoi Adhérer ?


 
III. Pourquoi adhérer au Réseau Boats-Diffusion ?
• Savoir-Faire

• Ancienneté du Réseau Boats-Diffusion
• Expérience du Manager (10 ans sur le terrain en tant que courtier)
• Expérience cumulée de l'ensemble des Agences par le nombre
d'années d'existence
• Processus et méthodologie commerciale
• Processus et méthodologie de vente
• Partage permanent des connaissances.
• Forte réactivité par rapport à l’environnement
économique
• Organisation et communication optimisée par tous, évitant
les égarements temporels et financiers de chacun


• Outils de Travail

• Serveur Extranet (Externalisation des données)
• Module Bateaux
• Module Propriétaires
• Module Prospects
• Module Transactions
• Module Suivi Commercial
• Export pour Fusions Word

• Site Internet
• Traduit en 4 langues

• Rayonnement international

• Référencement optimisé des bateaux saisis

• Documents Juridiques propres aux transactions
• Mandat de Courtage

• Inventaire Bateau

• Bons de Visite

• Compromis de Vente

• Acte de Vente

• Fichier Prospects commun
• Plus de 20000 acheteurs potentiels accessibles aux agences

• Croisement automatique entre un bateau saisi et le fichier “Prospects”

• Fichier Bateaux commun
• Plus de 3000 bateaux à vendre accessibles aux agences

• Croisement automatique entre un Prospect saisi et le fichier”Bateaux”


• Tous ces outils sont prêts à l'emploi ; l’Agence est opérationnelle dès son ouverture
• Vitrines immédiatement remplies par les annonces du Réseau (pas d'effet "vitrine vide")

• Fichiers exploitables immédiatement

• Site internet déjà référencé

• Reconnaissance immédiate de votre enseigne par votre entourage professionnel


• Le Réseau : Une équipe, un manager

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La force d'un Réseau n'est pas le partage de commission,
mais le partage d'informations

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Dynamique de groupe :
• Chaque Agence bénéficie des idées et expériences des autres Agences. On travaille plus
rapidement et dans de meilleures conditions en regroupant toutes les énergies que seul
dans son coin.

• La force d'un groupe permet des partenariats privilégiés avec différents supports de
communication

• Le courtier n’est plus isolé

• Evolutivité permanente des méthodes de travail grace à l'application de décisions
collégiales

Partage d’informations
• Mise en commun d'informations commerciales qui vous rendent extrèmement réactifs
face à la concurence.

• Partage permanent des connaissances ce qui permetant d'appliquer différentes méthodes
commerciales ayant déjà fait leurs preuves

• Frais de communication réduits, car partagés, optimisés et négociés

Manager réseau
• Représente l’ensemble des Agences auprès des Instances Nationales et Internationales,
ainsi qu’auprès de tous nos partenaires ou fournisseurs

• Analyses les informations fournies par les Agences permetant une évolution rapide et
constante du Réseau Boats-Diffusion

• Assure une aide et une assistance continue auprès des Agences


Le "Réseau" est géré et animé par son responsable, Jean-Luc DRÉVILLE; il assure aussi la maintenance et le développement des outils de saisie, de communication et de diffusion communs.

• L'Enseigne (l’image de marque)

• Enseigne reconnue par l’ensemble des clients (Propriétaires, acquéreurs …)
• L’impact d’une enseigne occupant le terrain depuis plusieurs ’années …
• Crédibilise l’Agence,

• Facilite les négociations avec ses partenaires,

• Permet la reconnaissance immédiate par les professionnels du Nautisme


Plusieurs années de communication diffusant l'enseigne "Réseau Boats-Diffusion" permettent de démarrer son activité en étant immédiatement reconnu par les clients et les professionnels

• Démarrage de l’activité facilité

• Environnement de travail déjà mis en place
• Frais de démarrage réduits

• Réduction des couts d'installation et de fonctionnement

• Pas de perte de temps
• Référencement immédiat des bateaux saisis
• Formation personnalisée, adaptée à l'environnement de chaque Agence
• Aide au démarrage
• Assistance Organisation

• Appui technique - Administratif
 


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Le Métier de Courtier

Profil - Contrat - Conditions


 
IV. Profil Candidat - Le Contrat – Les conditions
On ne travaille pas dans le Nautisme par hasard : c'est un état d'esprit lié à la passion du bateau, souvent traduit par un grand besoin de liberté. Pour respecter cette approche, le contrat liant l'Agence au Réseau est un contrat de Licence de Marque. Chaque agence de courtage est ainsi totalement autonome et indépendante.

• Profil du Candidat
• L'adhésion à notre réseau repose plus sur la capacité d'apprentissage que sur des
connaissances approfondies, qu'elles soient nautiques, commerciales ou informatiques.

Créateurs d'entreprise ou professionnels passionnés, vous avez la fibre commerciale et
souhaitez développer votre activité dans la vente de bateaux d'occasion. Venez nous
rejoindre, ouvrez votre Agence de courtage en bateaux d'occasion …


• Le Contrat
• Contrat de Licence de Marque
• Autonomie et indépendance de l'Agence garantie

• Grande souplesse dans la gestion de sa communication

• Les conditions :
• Adhérer à la Charte déontologique du réseau

• Respecter la Charte Graphique pour toute communication concernant les bateaux
d'occasion


• Le Coût
Savoir-faire - Image du Réseau :

• Accès au "Savoir-Faire" du Réseau Boats-Diffusion
900 € HT
Mise à disposition des outils du Réseau :

• Mise à disposition de l’outil Soft-Extranet
600 € HT
• Mise à disposition du site Internet www.boats-diffusion.com
500 € HT
Mise en place :

• Travail de mise en place de l'Agence
300 € HT
Formation de base et assistance :

• Formation à l'approche commerciale propre au Réseau Boats-Diffusion
900 € HT
• Formation et assistance à l'utilisation de l'outil Soft-Extranet
350 € HT
• Formation et assistance à la méthodologie administrative et juridique du
courtage
350 € HT
• Formation à la méthodologie administrative et juridique du courtage
350 € HT
Soit un total de
3 900 € HT
 

Redevance mensuelle

• Forfait de base
270 € HT
• Si le Chiffre d'Affaire des transaction "Bateaux d'ossasion"
lissé sur les 12 derniers mois est supérieur à 42 000 € H
+4% du CA HT




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